こんにちは、秋武政道です。
熱海合宿、あと３名様、改めて募集いたします。
（準備の都合上締切は、１月１０日です）
参加を悩んでいた方、これは何かの縁かチャンスか、シンクロか？？？
一気に、お申し込みください。
お申し込みは、こちらから。今すぐ↓
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「まったく書けない人が書けるようになるためには、どうすればいいのか？？」
「いい質問には、質問の答えがある」
そのように言われます。つまり、いい答えを導き出そうと思えば、どのように質
問をすべきなのか？その質問力に、大きな比重がかかってるわけです。ですから、
どんなにいい答えを求めようにも、質問が悪ければ、絶対にいい答えは出てこな
いわけですね。
私のこのメルマガは、演習によって支えられ、展開されています。
実は、このメルマガの成功も失敗も、すべて私の質問力にかかってるわけです。
ここで、第一回の演習の復習をしておきます。
●あなたの商品の特徴を書きなさい。
●あなたの会社の特徴を書きなさい。
●あなたの商品を買うことによって得られるお客様のメリットは？
本当のところ、第一回演習は、とてもハードな問題です。これは、日頃から、頭
の整理ができていないと、そう簡単にはできません。なぜだか分かりますか？
なぜなら、この演習には、
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
どんなお客様に売り込みたいのか？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
その問いかけが、抜けているからです。要するに、あなた自身が明確な客層をイ
メージしていないと、明確にメリットを表現することはできないのです。
この問題がすらすらと解けた人は、きっと、日頃から客層が明確な人であろうと
思われます。（作ったコピーが、ターゲットとなる客層にマッチしてるかどうか
は別ですが）
すみません。意地悪したわけではないのです。「なら、はじめからそう聞けよ！」
なんて言わないでください。だって、ほとんどの広告原稿で求められるのは、
「何十文字で紹介文を書いてください」という質問だと思うんです。
たとえば、メルマガ広告でもそうでしょ。
３５文字Ｘ３行、とか、３５文字X１０行とか。ショッピングセンターの案内広告
文でも、５０文字とか、１００文字とかで書きなさいと言われる筈です。
つまり、その中で少なくとも、
◇誰に訴えるのか？
◇どんな商品か？
◇買えば（行動すれば）どんなメリットがあるのか？
を考えて文章作成しないといけません。その上で、つかみのあるキャッチとか、
行動のための誘いの文章を考えることになります。
では、改めて、次の演習をやってみましょう。
前回の演習時より、数段考えやすくなると思います。
************************************************************************
【リベンジ演習】
１．売り込みたい商品名（１つ）＜１分＞
２．あなたの商品を買ってくれるお客様は、どのような人たちが考えられますか？
（複数可）＜１分＞
３．その商品の特徴は？２つ。＜１分＞
４．会社の特徴は？＜１分＞
５．では、そのそれぞれに、購入することのメリットを考えて見ましょう。
＜２分＞
６．では、簡単に次の公式に当てはめてください。＜４分＞
考えられるお客様間に応じて、それぞれ作ってみましょう。
※時間のある人は、ターゲットとなるお客様に応じて、いろいろと作ってみ
ましょう。新規客、既存客、女性、男性、年齢層、居住地域、趣味など
-------------------------------------------------------------------
○○○○（１の答え）さまへ
あなたがこれをお使いになるだけで、すぐさま○○（メリット）できる
○○（特徴１）な○○（商品名）がございます。
しかもそれは、とても○○（特徴２）で、○○な物です。
もちろん、私ども○○（会社の特徴）が自信を持ってお奨めするもので
すので、安心してご利用いただけます。
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例1）
喜ばれるお歳暮をお探しのあなた様へ
あなたがこれをお使いになるだけで、すぐさま先様からのお喜びの声が届く、
じじやオリジナルの干物セットがございます。しかも、それは全国送料一律
無料でとても予算の立てやすいものです。もちろん、魚どころ関門海峡でお
いしいと評判の創業３０年の老舗干物屋「じじや」が自信を持ってお勧めす
るものですので、安心してご利用いただけます。
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●どうしても、商品がひとつに絞れない人のための、商品群や店の紹介文章
を作ってみてください。
例2）
おいしい干物が食べたいとお望みのあなた様へ
あなたがこれを食べただけで、すぐさま「もう他の店では買えない！」と、
思ってしまうほどおいしい干物がございます。しかも、商品完全保証で「お
いしくなければお金は要らない」という干物です。もちろん、魚どころ関門
海峡でおいしいと評判の創業３０年の老舗干物屋「じじや」が自信を持って
おすすめするものですので、安心してご利用いただけます。
************************************************************************
さて、まだまだ、商品の特徴がありすぎて・・・という方や、逆に、特徴が見つ
からないといわれる方も、多いことと思います。その見つけ方や、絞り方は、追
って演習していきたいと思います。
今の段階では、決してキレのあるいい文章にはならないかもしれませんが、とに
かく作ってみる。
で、演習が終わりましたら、下のコメントボードへ↓
「いい質問には、質問の答えがある」
そのように言われます。つまり、いい答えを導き出そうと思えば、どのように質
問をすべきなのか？その質問力に、大きな比重がかかってるわけです。ですから、
どんなにいい答えを求めようにも、質問が悪ければ、絶対にいい答えは出てこな
いわけですね。
私のこのメルマガは、演習によって支えられ、展開されています。
実は、このメルマガの成功も失敗も、すべて私の質問力にかかってるわけです。
ここで、第一回の演習の復習をしておきます。
●あなたの商品の特徴を書きなさい。
●あなたの会社の特徴を書きなさい。
●あなたの商品を買うことによって得られるお客様のメリットは？
本当のところ、第一回演習は、とてもハードな問題です。これは、日頃から、頭
の整理ができていないと、そう簡単にはできません。なぜだか分かりますか？
なぜなら、この演習には、
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
どんなお客様に売り込みたいのか？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
その問いかけが、抜けているからです。要するに、あなた自身が明確な客層をイ
メージしていないと、明確にメリットを表現することはできないのです。
この問題がすらすらと解けた人は、きっと、日頃から客層が明確な人であろうと
思われます。（作ったコピーが、ターゲットとなる客層にマッチしてるかどうか
は別ですが）
すみません。意地悪したわけではないのです。「なら、はじめからそう聞けよ！」
なんて言わないでください。だって、ほとんどの広告原稿で求められるのは、
「何十文字で紹介文を書いてください」という質問だと思うんです。
たとえば、メルマガ広告でもそうでしょ。
３５文字Ｘ３行、とか、３５文字X１０行とか。ショッピングセンターの案内広告
文でも、５０文字とか、１００文字とかで書きなさいと言われる筈です。
つまり、その中で少なくとも、
◇誰に訴えるのか？
◇どんな商品か？
◇買えば（行動すれば）どんなメリットがあるのか？
を考えて文章作成しないといけません。その上で、つかみのあるキャッチとか、
行動のための誘いの文章を考えることになります。
では、改めて、次の演習をやってみましょう。
前回の演習時より、数段考えやすくなると思います。
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【リベンジ演習】
１．売り込みたい商品名（１つ）＜１分＞
２．あなたの商品を買ってくれるお客様は、どのような人たちが考えられますか？
（複数可）＜１分＞
３．その商品の特徴は？２つ。＜１分＞
４．会社の特徴は？＜１分＞
５．では、そのそれぞれに、購入することのメリットを考えて見ましょう。
＜２分＞
６．では、簡単に次の公式に当てはめてください。＜４分＞
考えられるお客様間に応じて、それぞれ作ってみましょう。
※時間のある人は、ターゲットとなるお客様に応じて、いろいろと作ってみ
ましょう。新規客、既存客、女性、男性、年齢層、居住地域、趣味など
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○○○○（１の答え）さまへ
あなたがこれをお使いになるだけで、すぐさま○○（メリット）できる
○○（特徴１）な○○（商品名）がございます。
しかもそれは、とても○○（特徴２）で、○○な物です。
もちろん、私ども○○（会社の特徴）が自信を持ってお奨めするもので
すので、安心してご利用いただけます。
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例1）
喜ばれるお歳暮をお探しのあなた様へ
あなたがこれをお使いになるだけで、すぐさま先様からのお喜びの声が届く、
じじやオリジナルの干物セットがございます。しかも、それは全国送料一律
無料でとても予算の立てやすいものです。もちろん、魚どころ関門海峡でお
いしいと評判の創業３０年の老舗干物屋「じじや」が自信を持ってお勧めす
るものですので、安心してご利用いただけます。
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●どうしても、商品がひとつに絞れない人のための、商品群や店の紹介文章
を作ってみてください。
例2）
おいしい干物が食べたいとお望みのあなた様へ
あなたがこれを食べただけで、すぐさま「もう他の店では買えない！」と、
思ってしまうほどおいしい干物がございます。しかも、商品完全保証で「お
いしくなければお金は要らない」という干物です。もちろん、魚どころ関門
海峡でおいしいと評判の創業３０年の老舗干物屋「じじや」が自信を持って
おすすめするものですので、安心してご利用いただけます。
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さて、まだまだ、商品の特徴がありすぎて・・・という方や、逆に、特徴が見つ
からないといわれる方も、多いことと思います。その見つけ方や、絞り方は、追
って演習していきたいと思います。
今の段階では、決してキレのあるいい文章にはならないかもしれませんが、とに
かく作ってみる。
で、演習が終わりましたら、下のコメントボードへ↓
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なぜ私のメルマガはアンケートが多いのか・・？
「コミットメント」ってわかりますか？
新英和中辞典 第６版 （研究社）によりますと
com・mt・ment /‐mnt/
1
a 委託，委任.
b 〔刑務所・精神病院などへの〕引き渡し; 投獄，拘留 〔to〕.
c 委員会付託.
2
a 言質(げんち), 約束，公約 〔to〕.
b 〈…するという〉約束 〈to do〉.→
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
c 責任，掛かり合い.
3
[具体的には ] 献身，コミットメント，傾倒;
(政治などへの)参加 〔to〕.→COMMIT+‐MENT
と言う風になっております。
私は、お客様との間で絆を築いていくには、お客様に何か些細なことでもいいから「行動してもらう」ことが大切だと考えます。
その行動を起こしてもらうこと自体で、将来いいお客様になってくれるか、それっきりになるかはわかりませんが、はじめの段階から、すごしでも何でもいいから、自分の仕掛けで動いてもらうことが必要だと思っています。
すなわち、その小さな行動が「コミットメント」そのものだと思うのです。
「カチッ・サー」と言う言葉を最近耳にしませんか？
何かの音や言葉を聴くと、無意識のうちに反応してしまう。概ねこのような人間や生き物の習性のことを言うのだと思いますが、「何かを仕掛ければすぐに反応する癖をつける」これがまさしく大切で、それが「行動＝コミットメント⇒（・・・すると言う）約束」の切欠になると思うのです。
私は、メルマガで「アンケートを多用します」
それは、読者に「行動をしてもらう」癖をつけてもらいたいからです。「私は秋武の言ったことに反応する」そう無意識のうちに思ってもらいたいのです。
人は、一旦コミットメントすると、その約束に対して「一貫性」を保とうとします。人というのは、一旦自分が決めたことを破るのはとても大きな「エネルギー」を使います。例えが大げさですが、小さな商店街で馴染みの店を尻目に「新規開店の店」に行くのは気が引けるでしょ。そのような感覚が、働きます。
「影響力の武器」（誠信書房）と言う本があります。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414302692/110soho-22
「コミットメント」ってわかりますか？
新英和中辞典 第６版 （研究社）によりますと
com・mt・ment /‐mnt/
1
a 委託，委任.
b 〔刑務所・精神病院などへの〕引き渡し; 投獄，拘留 〔to〕.
c 委員会付託.
2
a 言質(げんち), 約束，公約 〔to〕.
b 〈…するという〉約束 〈to do〉.→
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
c 責任，掛かり合い.
3
[具体的には ] 献身，コミットメント，傾倒;
(政治などへの)参加 〔to〕.→COMMIT+‐MENT
と言う風になっております。
私は、お客様との間で絆を築いていくには、お客様に何か些細なことでもいいから「行動してもらう」ことが大切だと考えます。
その行動を起こしてもらうこと自体で、将来いいお客様になってくれるか、それっきりになるかはわかりませんが、はじめの段階から、すごしでも何でもいいから、自分の仕掛けで動いてもらうことが必要だと思っています。
すなわち、その小さな行動が「コミットメント」そのものだと思うのです。
「カチッ・サー」と言う言葉を最近耳にしませんか？
何かの音や言葉を聴くと、無意識のうちに反応してしまう。概ねこのような人間や生き物の習性のことを言うのだと思いますが、「何かを仕掛ければすぐに反応する癖をつける」これがまさしく大切で、それが「行動＝コミットメント⇒（・・・すると言う）約束」の切欠になると思うのです。
私は、メルマガで「アンケートを多用します」
それは、読者に「行動をしてもらう」癖をつけてもらいたいからです。「私は秋武の言ったことに反応する」そう無意識のうちに思ってもらいたいのです。
人は、一旦コミットメントすると、その約束に対して「一貫性」を保とうとします。人というのは、一旦自分が決めたことを破るのはとても大きな「エネルギー」を使います。例えが大げさですが、小さな商店街で馴染みの店を尻目に「新規開店の店」に行くのは気が引けるでしょ。そのような感覚が、働きます。
「影響力の武器」（誠信書房）と言う本があります。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414302692/110soho-22
「コミットメントと一貫性」については、この本の第３章（71ページから）にとても詳しく書かれています。悪徳業者が、どのようにお客様を騙すのか？を、研究しそれに引っかからないように警鐘を鳴らす本ですが、逆に、商売人にとっては絶対に悪用してはならないお客様心理の原理原則が書かれています。
私のこのメルマガは、『真の読者』を求めています。このメルマガから、本当に手紙やDMやその他のツールに役立つ、あなたのコピーを自ら作ろうと言う人のためのメルマガです。ですから、本当に読み続けてくれるあなたかどうかを「アンケート」で、確認させていただいているわけでもあります。
さて、このように私がアンケートやコメントボードを多用する種明かしをした上で、ぜひ、あなたにも行動を起こしてもらいたいと言うことを再度示しておきます。いい話聞いた！それだけでは、何も変わりません。その第一歩が、アンケートに答える。から始まるのです。
では、あなたもアンケートに答えることから、第一歩を踏み出してください。
そして、とことんまで、お付き合いください。こつこつと。
「よーし！全部やり終えた！」
その快感をともに満喫いたしましょう！
一昨年の末からセールスレターの演習メルマガがきて、
楽天日記で演習結果をみんなで公開しあったのが、
ああ、もう半年以上たつんですね。
というわけで、実はいま、そのメルマガを読み直しながら、
セールスレターを書いている真っ最中です。
出来上がったらお知らせします。